Контент в маркетинге часто живет недолго: сегодня он собирает просмотры, а через неделю уже теряет актуальность. Но есть формат, который стабильно привлекает трафик, растит доверие и приносит лиды месяцами — вечнозеленый контент.

Разберем, что это такое, как его использовать в стратегии и почему без него не обойтись ни одному креатору или маркетологу.

Вечнозеленый контент это?

Вечнозеленым называют контент, который не теряет ценности со временем. Это статьи, видео, рассылки и гайды, которые остаются полезными независимо от новостей, трендов или сезонов.

В отличие от актуального контента (новостей, обзоров, аналитики), вечнозеленые материалы отвечают на базовые, постоянные вопросы аудитории:

• как, зачем и почему что-то работает;
• что делать в типичных ситуациях;
• как улучшить навык, бизнес или процесс.

Примеры вечнозеленых тем:

• как писать эффективные тексты для соцсетей;
• как составить контент-план;
• что такое ROI и как его посчитать;
• как оформить коммерческое предложение.

В чем польза вечнозеленого контента

1. Повышает видимость бренда

Хорошо оптимизированный вечнозеленый материал способен занимать верхние позиции в поисковой выдаче несколько лет. Такие статьи обеспечивают долгосрочный органический трафик без постоянных затрат на продвижение.

2. Работает на доверие

Полезный контент — часть воронки продаж. Если человек находит у вас ответ на свой вопрос, он воспринимает бренд как эксперта. Со временем растет лояльность: пользователи подписываются, возвращаются на сайт и чаще выбирают компанию при покупке.

3. Экономит ресурсы

Один качественный вечнозеленый материал может заменить десятки временных постов. Его можно использовать в рассылках, на лендингах, в Telegram и социальных сетях. При этом контент редко требует обновления: достаточно раз в год проверить актуальность данных и ссылок.

4. Повышает конверсию

Вечнозелкный контент — идеальный инструмент для лидогенерации. Его можно превратить в чек-лист, инструкцию или мини-курс и использовать как лид-магнит:

• пользователь получает полезный материал;
• компания получает контакт для последующей коммуникации.

Форматы вечнозеленого контента

Совет: Планируйте публикации так, чтобы вечнозеленые материалы чередовались с актуальными. Это дает баланс между охватом и долгосрочным эффектом.

Как выбрать тему

Чтобы материал не устарел, отталкивайтесь не от даты, а от сути. Избегайте формулировок вроде «в 2025 году» — замените их на вневременные заголовки:

• было: «Топ инструментов для маркетологов в 2025 году»
• стало: «Лучшие инструменты для маркетологов: как выбрать под задачу»

Проверенный подход — шагнуть на один уровень глубже, чем очевидная тема. Например:

• не «Как заниматься спортом дома», а «Как тренироваться, если нет времени на спортзал»;
• не «Как экономить», а «Как откладывать деньги с небольшой зарплаты».

  Как написать вечнозеленый материал? 

1. Исследуйте тему — используйте статистику, экспертные комментарии, проверенные источники.
2. Пишите просто — вечнозеленый контент читают новички, им нужна понятность.
3. Структурируйте текст — добавляйте подзаголовки, списки и примеры.
4. Не привязывайтесь ко времени — избегайте дат, новостей и упоминаний текущих трендов.
5. Регулярно обновляйте материал — раз в полгода проверяйте актуальность цифр, ссылок и сервисов.

Измеряем эффективность

Чтобы понять, работает ли вечнозеленый контент, оцените:

Если в статье есть форма подписки или кнопка заявки, дополнительно анализируйте конверсию (CVR) и стоимость лида (CPL).

FAQ