Онлайн-образование, продажи и контент-маркетинг все чаще строятся на автоматизации. Один из ключевых инструментов в этой экосистеме — автовебинар.  

Это формат, который помогает масштабировать обучение и продажи без постоянного участия спикера. Но, как и любая технология, он требует грамотной настройки и честного подхода к аудитории.  

Разберем, как работает автовебинар, кому он нужен и какие ошибки чаще всего допускают при запуске.

Что такое автовебинар

Автовебинар — это заранее записанное видео, которое воспроизводится как будто в прямом эфире.

Для зрителя все выглядит как обычная онлайн-трансляция: есть чат, кнопки действий, возможность реагировать на контент. Но ведущий в этот момент не в сети — система просто воспроизводит подготовленный сценарий.  

По сути, это «вебинар на автопилоте», который можно проводить круглосуточно без участия спикера. Если вы проводите живые вебинары хотя бы раз в неделю, значит, у вас уже есть контент для автозапуска.

Преимущества и недостатки формата

Плюсы

• Экономия ресурсов. Один раз записанное выступление работает месяцами.
• Стабильность расписания. Вы можете задать любое время показа, даже «прямо сейчас». 
• Контроль качества. В записи нет риска, что сломается микрофон или пропадет интернет. 
• Высокая доходимость. Автовебинары можно встроить в воронку, где пользователю сразу предлагается ближайший слот.
• Легкость масштабирования. Один спикер — тысячи зрителей без потери качества.  

Минусы

• Сложность технической настройки. Нужно продумать сценарий, чат, тайминги и загрузку материалов.
• Этический риск. Если аудиторию вводят в заблуждение, доверие падает.
• Отсутствие живого контакта. Без модератора чат быстро «остывает».

Как сделать автовебинар: пошаговое руководство

Шаг 1. Подготовьте запись

Лучший вариант — использовать живой вебинар, проведенный ранее. Он выглядит естественно и не вызывает сомнений. Если вы записываете видео с нуля, избегайте фраз вроде «сегодня утром» или «вчерашний эфир». Это сразу выдает запись.

2. Выберите платформу

Существуют десятки сервисов, которые поддерживают формат автовебинаров. Наиболее популярные среди креаторов и образовательных проектов:

3. Настройте параметры

После загрузки видео настройте ключевые элементы:

• Название и описание — кратко объясните ценность вебинара.
• Дата и время — можно задать повторяющиеся показы или «вебинар, который начинается через 15 минут».
• Тип доступа — открытый, по ссылке или по регистрации.
• Материалы — добавьте слайды, чек-листы, задания или опросы.
• Кнопки действия (CTA) — например, «Записаться на курс» или «Попробовать бесплатно».

В некоторых сервисах можно заранее прописать чат-скрипт: «автоматические» комментарии для имитации живого общения.

4. Подключите модератора

Даже если все автоматизировано, живой человек в чате повышает доверие и удержание аудитории. Модератор отвечает на вопросы, помогает оформить заявку и вовлекает зрителей. Без этого автовебинар быстро превращается в обычное видео.

5. Запустите и проверьте аналитику

После первого показа важно проанализировать метрики:

• досматриваемость до конца трансляции;
• клики по CTA; 
• время активности в чате;
• количество регистраций на повтор.

На основе данных оптимизируйте сценарий: сократите вступление, добавьте интерактив, протестируйте другую обложку.

Типичные ошибки при запуске автовебинаров

• Редкие показы. Чем дальше дата, тем ниже вероятность участия. Запускайте показы каждые 2–3 часа. 
• Отсутствие цепочки прогрева. Пользователь должен получать напоминания и полезные материалы до эфира.   
• Отсутствие опыта в живых вебинарах. Без практики вы не сможете записать убедительное видео.
• Слишком усложненный первый запуск. Не тратьте недели на идеальный монтаж: достаточно чистой записи и простого сценария.
• Сразу большой трафик. Тестируйте формат на малой аудитории, чтобы не «сжечь» бюджет при первой ошибке.