Селена Гомес «провела мастер-класс» по музыкальному маркетингу в TikTok. Ее альбом I Said I Love You First в коллаборации с Бенни Бланко стал вирусным благодаря продуманной стратегии в соцсетях. Вместо традиционной рекламы команда Гомес создала интерактивную кампанию, где фанаты стали активными участниками, а не просто зрителями.

Задача была привлечь аудиторию Gen Z (18 — 24 года) и конвертировать ее в скачивания альбома. Недостаточно было просто набрать просмотры — нужен был реальный результат в продажах.

Стратегия: использование нативных функций

Fan Spotlight и интерактивные вызовы

Селена запустила хештег #ISaidILoveYouFirst и предложила фанатам создавать свои интерпретации музыки. Лучшие работы попадали в Fan Spotlight и получали дополнительный охват.

Эксклюзивный контент и геймификация

Участники челленджей получали доступ к эксклюзивному контенту — отрывкам из нереализованных песен и клипов. Также фанаты могли получить тематические рамки для профиля и доступ к официальному мерчу через TikTok Shop.

Работа с трендами

Команда не создавала отдельные рекламные ролики, а адаптировала существующие форматы TikTok. Использовали тренды на макияж, музыкальные челленджи и lo-fi эстетику, которая нравится пользователям платформы.

Этапы реализации кампании

Этап 1. Создание хайпа

Объявление альбома получило 24.4 миллиона просмотров и 3 миллиона лайков. Видео сочетало личные моменты с игривым контентом, задав тон всей кампании.

Этап 2. Формирование желания

Самый успешный ролик кампании — видео, где Бенни Бланко делает макияж Селене под трек Call Me When You Break Up. Ролик получил 52.9 миллиона просмотров и 5.2 миллиона лайков. Также была интеграция с брендом Rare Beauty.

Этап 3. Повышение узнаваемости

По мере приближения даты выхода альбома вовлеченность продолжала расти. Ролик с Селеной, поющей Call Me When You Break Up, набрал 31.6 миллиона просмотров. Клип на Sunset Blvd получил 3.4 миллиона просмотров менее чем за неделю.

Цифры. Результаты кампании  

• 24.4 млн просмотров объявления альбома
• 52.9 млн просмотров топового видео с макияжем
• 31.6 млн просмотров видео с исполнением трека
• 3.4 млн просмотров промо клипа за неделю

Общий охват превысил 100 миллионов просмотров, что показывает эффективность стратегии.

Почему стратегия сработала

Хотя звездная сила Селены Гомес, безусловно, сыграла свою роль, именно правильный выбор платформы, вовлеченность создателей и интерактивная стратегия позволили кампании стать вирусной.

• Аутентичность вместо рекламы. Команда не пыталась навязать традиционные рекламные форматы TikTok. Вместо этого они создали контент, который органично вписывался в ленту пользователей.
• Участие фанатов. Фанаты стали создателями контента, а не просто потребителями. Это создало ощущение сообщества вокруг альбома.
• Использование нативных функций. Fan Spotlight, интерактивные челленджи и пользовательский контент — все это помогло кампании выглядеть естественно на платформе.