Labubu-зависимость: игрушка сделала Pop Mart звездой TikTok Shop
В то время как другие бренды полагаются на огромные инфлюенсер-сети, Pop Mart делает ставку на прямые эфиры и... Labubu. Это милое (и немного зубастое) существо стало настоящим вирусом: коллекционные фигурки раскупаются за минуты после старта продаж, а TikTok-стримы собирают тысячи зрителей.
Цифры действительно впечатляют:
— В апреле Pop Mart продал на TikTok Shop товаров на $4,8 млн — на 89% больше, чем в марте.
— Год к году продажи выросли на 1000% (!), тогда как TikTok Shop в целом на 100%.
— При этом бренд работает всего с 1300 креаторами с начала года. Для сравнения: Tarte Cosmetics — с 20 000.
Основной двигатель продаж — прямые эфиры, которые дают 85% выручки. Большинство других брендов в TikTok делают ставку на записанный контент, но Pop Mart выигрывает за счёт живого общения и ажиотажа в реальном времени.
«Люди сами ищут эти товары, а не просто смотрят, потому что попали в чью-то воронку», — говорят аналитики.
К слову, Labubu уже вышел за пределы TikTok:
— На eBay его ищут 450 раз в час.
— На Amazon продажи Labubu-товаров выросли на 1930% за год.
— Даже на StockX и Whatnot он стал топовым запросом.
По мнению экспертов, секрет такой ошеломительной популярности в том, что тут соединены сразу несколько трендов: фан-базы K-pop, мода на «взрослые игрушки» и культура слепых коробок.
